公司储能电池系统的销售中，家用储能电池系统和通信备电系统两类产品销售占比较高，2017-2020H1，家用储能电池系统和通信备电系统销售合计占储能电池系统的比例分别为73.09%、95.63%、94.50%和80.74%。
图表10：2017-2020年派能科技储能电池系统业务收入构成（%）
资料来源：Wind、韦伯咨询
从销售区域来看，公司家用储能电池系统以外销为主，通信备电储能电池系统均为内销。公司家用储能电池系统在德国、英国、意大利等欧洲地区拥有较高品牌知名度和市场占有率，2020年上半年，欧洲市场营收占比54.56%，非洲市场为32.35%。2021年上半年，公司外销收入为5.82亿元，主要销往欧洲、南非等地。
四、储能细分产品应用及销售
1、家用储能领域
公司家用储能电池系统主要应用于分布式能源管理系统中作为储能设备与其他发电设备、连接设备、转换设备和能源管理软件等配套使用。
公司与英国最大光伏系统提供商Segen、德国领先的光储系统提供商Krannich、意大利储能领先的储能系统提供商Energy等建立了长期稳定合作关系，在欧洲、南非、东南亚部分国家市场占有率较高，在巩固既有市场的同时，积极拓展北美、日本等家用储能市场。
2017-2020年H1，派能科技家用储能系统收入分别为0.86亿元、3.21亿元、5.95亿元和3.59亿元，主要客户销售情况及占比如下所示：
图表11：2020年H1派能科技家用储能系统主要客户销售额及比重（万元，%）
资料来源：Wind、韦伯咨询
2017-2020年1-6月，公司家用储能电池系统境外销售收入分别为7,007万元、28,718万元、55,496万元和35,160万元，分别占储能电池系统总收入的53.25%、73.14%、74.54%和74.26%。
图表12：2017-2020年派能科技家用储能境外收入及占比（万元，%）
资料来源：Wind、韦伯咨询
2、通信备电领域
公司通信备电系统主要应用于通信基站备用电源领域，作为传统铅酸电池的替代产品，主要市场为境内市场。公司于2010年推出首款通信备电产品，是国内最早开展锂电池在通信基站领域的应用研发的企业之一。
2017-2020年1-6月，公司通信备电产品销售收入分别为985.42万元、5,412万元、10,864万元和2,292万元，分别占储能电池系统总收入的7.49%、13.78%、14.59%和4.84%。
图表13：2017-2020年派能科技通信备电产品营收及占比（万元，%）
资料来源：Wind、韦伯咨询
深圳市中兴康讯电子有限公司是派能科技前五大客户，同时公司生产的通信备电产品绝大部分为定制产品，也主要供应中兴康讯。尽管公司一直与中国铁塔股份有限公司有合作关系，并从2019年开始与科华恒盛股份有限公司合作，但从2017年至2020年上半年，公司通信备电部分对中兴康讯销售仍占整体的绝大部分，至2020年H1占比接近100%。
图表14：派能科技通信备电业务主要客户情况
资料来源：Wind、韦伯咨询
2017-2019年派能科技向中兴通讯销售金额快速增长，2019年销售收入达1.06亿元，同比增长97%；2020年1-6月销售收入达2291万元。中兴康讯为中兴通讯的全资子公司，是全球电信市场的主导通信设备供应商之一，业务覆盖160多个国家和地区。
图表15：2017-2020年派能科技向中兴康讯销售通信备电情况（万元）
资料来源：Wind、韦伯咨询
3、电力系统储能
受我国居民电价较低、家用光伏渗透率较低等因素影响，家用储能市场需求较小。我国电力系统电化学储能市场参与者较多，市场竞争激烈。
2017-2020年1-6月，除通信备电产品外，派能科技的储能电池系统在境内市场的销售收入分别为4,931.47万元、4,707.36万元、7,039.82万元和2,352.48万元，分别占储能电池系统总收入的37.47%、11.99%、9.46%和4.97%；销售量分别为23.32MWh、25.93MWh、44.93MWh和14.29MWh，出货量较少、占有率较低。
图表16：2017-2020年派能科技储能电池系统在境内市场的销售情况
资料来源：Wind、韦伯咨询
4、其他产品应用
除通信储能市场外，公司产品亦在国内家庭储能、工商业储能、微电网储能、发电及输配电储能、数据中心储能等场景实现商用，积累了较为丰富的产品应用经验，其中典型应用案例如下表所示：
图表17：派能科技储能产品应用场景及装机规模（kWh）
资料来源：Wind、韦伯咨询
五、储能电池盈利能力简析
2017-2020年，公司毛利率和净利率不断提升，2018年起公司净利率转正，2021年前三季度受上游原材料价格上涨影响，毛利率和净利率均有所回落。
图表18：2017-2021年派能科技毛利率及净利率变化趋势
资料来源：Wind、韦伯咨询
2017-2020H1，公司储能电池系统毛利率分别为18.79%、29.25%、36.72%和43.43%。公司储能电池系统毛利率持续大幅增长，主要受单价和成本的综合影响。
