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特斯拉主要从事电动汽车和能源业务，依托日本松下的三元锂电池技术，结合自身BMS和储能系统集成经验，自2015年正式进入储能市场，开发了面向家庭、工商业以及公用事业用户的储能系统。

01 储能装机规模及增速

2020年Q4，特斯拉储能产品装机量达到1.58GWh，同比增长198.9%、环比增长108.7%；特斯拉2019年到2020年储能装机量大幅增长，2020年其电池储能总装机量首次在一年内超过3GWh达到3.022GWh，与上年相比增长了83％。

特斯拉表示这种增长主要是由公用事业规模储能产品Megapack的普及推动的。另外随着户用储能业务的持续增长，Powerwall的需求也持续增长，其2020年光伏装机205MW，比上年增长了59%。

在位于美国内华达州的特斯拉电池工厂，储能电池「Powerwall」和「Megapack」在2020年Q3的产能比前一季度增加了一倍以上，但根据公司公告，其储能产品仍处于无法及时匹配需求的状态。

02 家用储能电池发展情况

经过几年工商业储能的摸索后，特斯拉能源于2015年挂牌成立。同年，马斯克公布了一款悬挂式家用储能电池：Powerwall。

特斯拉的Powerwall可以用来储存来自太阳能电池板的电量，也可以从电网中吸取电量。在电源发生故障时，这种家用电池还可为住户提充当备用电源。同时Powerwall还可以借助Tesla应用程序，实时监控住宅的发电与用电情况，设定偏好以优化电量使用。这一系统可以优先提供房屋所需的电力，其次是给电池充电，随后是将电力输出给电网。为家庭、商业和公共事业提供了一整套电池方案。2016年10月，特斯拉发布powerwall2，在第一代的基础上添加了逆变器，功率和容量提升了一倍。

图表1：特斯拉Powerwall2产品示意图及安装效果图

资料来源：韦伯咨询整理

特斯拉并不是第一个提出储能系统的厂商，在它之前已经有不少厂商涉足该领域，但特斯拉储能产品从外观，到质保要远优于同类产品，最重要的是PowerWall较市场同类产品售价低70%，这也是特斯拉PowerWall一面世能引起轰动的原因。

图表2：特斯拉PowerWall及市场同类产品参数对比

资料来源：韦伯咨询整理

特斯拉的Powerwall2实际上已经主导了美国的家用电池储能市场。

EnergySage对屋顶光伏和储能系统市场购买力进行了在线比较，分析了从2019年7月到2020年6月之间的太阳能市场中交易的电池储能系统的数据：其中，Powerwall的市场占有率超过一半；从安装成本上看，每千瓦时的储能成本计算，Powerwall2也是市场上最便宜的家用储能系统品牌。

图表3：2019年H2-2020H1北美家用储能市场份额

资料来源：Energy Sage、韦伯咨询

即使在特斯拉储能销售相对低迷的2019年H2至2020年H1，特斯拉在美国电化学储能市场的份额也超过了50%。排在其后的韩国LG化学、美国Enphase Energy、日本松下和德国Sonnen，瓜分了约40%的市场份额。

03 储能系统综合解决方案

2021年初，特斯拉太阳能逆变器问世，正式取代了SolarEdge、Delta等第三方逆变器，与Powerwall深度结合，填补了家用光储互动控制的空白。

在工商业储能领域，特斯拉推出了针对大型用户的储能解决方案Megapack。Megapack将所有逆变器、电池模组、热管理系统、电力电子元件高度整合，其高能量密度、安全性、易安装等特点得到进一步提升。

04 储能业务数字化的优势

2018年特斯拉APP上线”风暴预警“（StormWatch）功能。一旦有山火、台风等自然灾害，Powerwall便会及时提醒用户有停电风险，自动充满电池，随时待命。

2017年特斯拉与风能电厂开发商Neoen签下当时世界上最大储能电池项目HornsdalePowerReserve（129MWh）。该电池搭载了Tesla的能源人工智能软件Autobidder，以毫秒级别的响应速度，参与电网调频调峰服务，仅2年多就收回投资，还为南澳电网省去了超过每年1.5亿澳元的开销。

特斯拉实现了涵盖发电侧、电源侧、电网侧、用户侧、微电网、电力市场、虚拟电厂的新能源应用场景360°全覆盖，足迹遍及30多个国家和地区。

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