合作模式方面，纳晖新能源与农户签订合作运营合同，农户只需出租闲置屋顶，即可0成本安装，无需借贷，还可定期获得经济收益，更稳定更透明。而在运维方面，纳晖新能源与农户签订25年合作协议，期间将持续提供运维保障服务。

3、特变电工：拟40亿布局户用光伏，年均新增1GW

2023年2月，特变电工发布公告，由公司控股公司新能源公司投资建设户用分布式光伏项目。由于户用分布式光伏项目单户容量小、数量大，为了提升公司运作效率，公司董事会同意具体的户用分布式光伏项目在经公司内部评审后实施，每年建设的户用分布式光伏项目装机容量不超过1GW，实际投资金额根据具体的装机容量确定，预计投资金额的上限不超过40亿元。

特变电工认为公司投资建设户用分布式光伏项目，符合国家政策及乡村振兴战略。户用分布式光伏市场发展前景广阔，项目建设有利于提升公司新能源业务市场竞争力及盈利能力，符合公司新能源发展战略。

特变电工表示，虽然户用分布式光伏市场前景广阔，但部分企业已较早进入该领域，形成了一定的竞争力，其他相关企业也在纷纷进入该领域，市场竞争激烈。每年户用分布式光伏项目装机容量不超过1GW不是公司的经营计划，每年实际装机容量将根据公司业务开发能力、资金情况确定，具体开发规模、效益存在不确定性。

未来，将针对户用分布式光伏项目加强市场开发团队、项目管理团队建设，加大项目开发力度，对开发项目严格评审，加强内部控制管理，努力实现较好的效益。

4、越秀租赁

广州越秀融资租赁有限公司于2012年在广州南沙注册成立，控股股东为国内首个地方金控上市平台越秀资本，目前注册资本达93.41亿港元。公司布局清洁能源、污染治理、绿色交通、节能环保等多领域，累计投放近800亿元。在清洁能源领域，越秀租赁2022年新增分布式光伏投资15亿元、规模400MW，服务农户1.2万户。

图表5：越秀资本旗下主要业务板块及公司

资料来源：Wind、韦伯咨询

2023年1月，越秀租赁董事长杨晓民表示：未来3年，公司将大力开展农村户用分布式光伏业务，预计全国投放200亿元，省内投放50亿元，将双碳战略与乡村振兴有机结合，增加地方税收、解决当地就业，为农民增收创利，助力构建“一核一带一区”发展新格局。

2023年4月，越秀租赁与海尔集团新能源板块——纳晖新能源签署50亿元战略合作框架协议。纳晖新能源作为海尔集团在新能源领域的重要战略布局，依托海尔全球化优势，在网络拓展、技术创新、全流程数字化及高品质产品方案等方面树立了自身差异化能力，通过产业互联网体系为用户提供定制化新能源场景解决方案。

2023年4月，越秀租赁与东方日升新能源股份有限公司（简称“东方日升”）签署70亿元户用光伏业务合作协议。双方将共同研究、开发新的业务合作渠道和品种，建立对称的信息交流机制，共同拓展光伏业务。

2023年5月，越秀租赁与晶科科技签署80亿元户用光伏业务合作协议。根据协议，双方将通过户用光伏资产包交易及合作共建等模式开展合作。2023-2024年度，双方计划在户用光伏业务领域推进开发合作规模达人民币80亿元。晶科科技在分布式光伏领域深耕多年，拥有成熟完善的分布式系统解决方案。公司于2022年正式进军户用光伏市场，重磅推出户用光伏品牌晶能宝。

2023年7月，越秀租赁有限公司与北京双杰电气集团下属子公司双杰新能有限公司签署50亿元业务合作协议，并举行了德州索通股份5.9MW工商业光伏项目开工仪式，该项目是越秀租赁与双杰新能合作项目成果。

图表6：2023年以来越秀租赁分布式光伏业务布局及进展

韦伯咨询：《2023年中国户用光伏行业专题调研与深度分析报告》

资料来源：Wind、韦伯咨询

5、吉电股份

吉电股份业务范围包括发电（风电、太阳能、火电、水电、分布式能源、气电、生物质、核能）、供热（民用、工业）、清洁能源投资开发、电站检修、科技项目研发、配售电等。

2021年10月，吉电股份全资子公司——安徽吉电新能源有限公司所属合肥吉昭新能源有限公司拟投资建设山东省5市10县户用分布式光伏项目。该工程总投资11.34亿元。

项目位于山东省滨州、枣庄、潍坊、淄博及泰安等5个地级市境内，规划总体容量30万千瓦，拟在户用屋顶安装450瓦及以上单晶硅组件，组串式逆变器，以低压380伏或220伏就近并入电网（全额上网消纳），项目设计年平均利用小时数1282小时。

2021年11月，吉电股份发布公告，公司全资子公司——安徽吉电新能源有限公司所属合肥吉昭新能源有限公司拟投资建设安徽、河北、河南、山西、江西、湖南等6省份户用分布式光伏项目。该工程总投资32.87亿元。

吉电股份本次投资项目位于安徽、河北、河南、山西、江西、湖南等6省份，规划总体容量88.3万千瓦，拟在户用屋顶安装450瓦及以上单晶硅组件，组串式逆变器，以低压380伏或220伏就近并入电网（全额上网消纳）。项目资本金不低于工程总投资的20%，其余建设资金通过银行贷款或其他非银行金融机构融资解决。

图表7：吉电股份6省份户用分布式光伏项目动态投资情况