户用光伏电站安装于居民住宅屋顶，屋顶业主通常为拥有屋顶资源的农户，单个装机规模小。户用电站行业发展早期投资者较少，主要以拥有屋顶资源的农户为主，且由于光伏电站一次性建设成本较高，市场以东部经济较发达区域为主。

2020年“双碳”目标提出以后，光伏市场投资者不断增加，而集中式光伏电站受限于土地资源且建设时间长，工商业电站个性化程度高、开发难度大，因此，不断增长的投资需求促使越来越多的大型投资者开始关注户用分布式光伏市场。户用光伏电站具备标准化程度高、路线损耗低等特点，已成为分布式光伏的重要构成部分。

一、户用光伏新增装机21.52GW，同比大增142%，占比超过50%

2022年，全国光伏新增装机87.41GW。其中：集中式光伏电站36.3GW，占比41.5%；分布式光伏51.11GW，占比58.5%。在新增分布式装机中，工商业分布式25.87GW，占比50.6%；户用分布式25.25GW，占比49.4%。

2023年上半年，全国分布式光伏新增装机容量40.96GW，其中户用光伏新增装机占比达52.5%，较2022年的占比进一步提高。

图表1：2016-2023年全国户用光伏新增装机占分布式新增装机的比重

韦伯咨询：《2023年中国户用光伏行业专题调研与深度分析报告》

资料来源：国家能源局、韦伯咨询

2023年上半年，全国光伏新增并网容量78.42GW，同比增长154%。其中：集中式光伏电站新增装机37.46GW，分布式光伏新增装机40.963GW，分布式依然是光伏装机增长的主要引擎。

分布式光伏新增装机的构成上，户用光伏新增装机高达21.52GW，同比大幅增长142%，而2022年全年户用光伏新增装机也仅为25.25GW，由此可见增长速度非常亮眼。

图表2：2016-2023年全国户用光伏新增装机规模及增长率（GW，%）

韦伯咨询：《2023年中国户用光伏行业专题调研与深度分析报告》

资料来源：国家能源局、韦伯咨询

二、户用光伏品牌至少有16家，新的企业和资本不断涌入

户用光伏市场的快速发展，吸引并孕育出许多优秀的公司。

正泰安能、天合富家等企业作为行业传统领军企业已经深耕户用光伏市场多年并取得巨大的成绩。

阿特斯、固德威、中来股份、阳光电源、晶澳科技、晶科科技、隆基绿能、锦浪科技、东方日升、协鑫集团等光伏产业链各环节企业纷纷推出自己的户用光伏产品及品牌。

根据韦伯咨询的不完全统计：目前，国内户用光伏主要产品/品牌数量至少有16家，而且仍有新的企业和资本不断涌入这一热门赛道。包括特变电工、越秀租赁、吉电股份、浙商中拓等也加速跨界进入户用光伏市场并作出大手笔的业务发展规划，欲分一杯羹。

图表3：国内主要户用光伏厂商及品牌情况

韦伯咨询：《2023年中国户用光伏行业专题调研与深度分析报告》

资料来源：Wind、韦伯咨询

三、创维光伏表现抢眼，两年内营收增长近14倍、新增超14万户

创维集团、TCL、海尔、康佳等拥有销售渠道优势的白色家电巨头也跨界涌入户用市场，尤其是创维集团旗下的创维光伏近两年表现非常抢眼，颇有后来居上之势。

创维光伏营收规模由2021年上半年的的8亿元迅速增至2022年底的119亿元，两年内增长了近14倍；实现运营且并网发电的家庭户用光伏电站在2022年实现新增超过14万户，累计建成并网运营的户用光伏电站超过20万座；已覆盖山东、河北、河南、福建、山西、安徽、江西、辽宁、北京、甘肃、广东等10个省份。

图表4：2021-2022年创维集团光伏业务收入（亿元）

资料来源：Wind、韦伯咨询

四、其他“跨界”企业：多角度切入，大手笔规划

1、家电企业TCL“跨界”户用光伏领域

2020年TCL入主中环，同年7月21日，中环股份披露混改进展公告称，津智资本、渤海国资、TCL科技于7月17日签署了《产权交易合同》。本次权益变动完成后，TCL科技通过中环集团间接持有中环股份27.55%的股份。

2020年8月17日，TCL召开“新动能战略发布会”，宣布将在天津成立北方总部，还将对中环集团投入超过60亿元，积极布局高效叠瓦组件、G12大尺寸硅片、第三代半导体等产业的研发与产能扩张，助力中环集团发展。

2022年2月，TCL光伏科技有限公司发布了2022年春季产品品鉴会暨招商盛典相关信息。在加盟条件中，其明确光伏代理经验一年及以上，具有设计、施工、运维能力，具有相关电力、工程资质，当地社会关系及口碑良好等要求。

2、海尔联合华润电力推进山东诸城分布式光伏整村开发、多场景应用

2022年12月15日上午，经过前期的调研勘察，潍坊诸城市光伏整村汇流项目在百尺河镇正式启动。据介绍，该项目是诸城市政府、华润电力、纳晖新能源三方携手共建，将从百尺河镇试点后逐步覆盖整个诸城农村，让全市农民受益。

这是海尔旗下新能源品牌业务落地上的首次亮相。作为海尔旗下新能源品牌，纳晖新能源承接国家“双碳”发展战略，积极与各地政府合作推进光伏绿色能源进村入户，助力各地绿色能源改革和乡村振兴。

海尔旗下分布式光伏的主要平台为日日顺新能源科技有限公司（纳晖新能源全资母公司）。日日顺新能源成立于2022年5月，注册资本1亿人民币，经营范围包括新兴能源技术研发；风力发电技术服务；光伏发电设备租赁；太阳能发电技术服务等。股权穿透图显示，该公司由海尔卡奥斯生态科技有限公司全资持股，后者由海尔集团公司、青岛海创客管理咨询企业（有限合伙）间接持股。

合作模式方面，纳晖新能源与农户签订合作运营合同，农户只需出租闲置屋顶，即可0成本安装，无需借贷，还可定期获得经济收益，更稳定更透明。而在运维方面，纳晖新能源与农户签订25年合作协议，期间将持续提供运维保障服务。

3、特变电工：拟40亿布局户用光伏，年均新增1GW

2023年2月，特变电工发布公告，由公司控股公司新能源公司投资建设户用分布式光伏项目。由于户用分布式光伏项目单户容量小、数量大，为了提升公司运作效率，公司董事会同意具体的户用分布式光伏项目在经公司内部评审后实施，每年建设的户用分布式光伏项目装机容量不超过1GW，实际投资金额根据具体的装机容量确定，预计投资金额的上限不超过40亿元。

特变电工认为公司投资建设户用分布式光伏项目，符合国家政策及乡村振兴战略。户用分布式光伏市场发展前景广阔，项目建设有利于提升公司新能源业务市场竞争力及盈利能力，符合公司新能源发展战略。

特变电工表示，虽然户用分布式光伏市场前景广阔，但部分企业已较早进入该领域，形成了一定的竞争力，其他相关企业也在纷纷进入该领域，市场竞争激烈。每年户用分布式光伏项目装机容量不超过1GW不是公司的经营计划，每年实际装机容量将根据公司业务开发能力、资金情况确定，具体开发规模、效益存在不确定性。

未来，将针对户用分布式光伏项目加强市场开发团队、项目管理团队建设，加大项目开发力度，对开发项目严格评审，加强内部控制管理，努力实现较好的效益。

4、越秀租赁

广州越秀融资租赁有限公司于2012年在广州南沙注册成立，控股股东为国内首个地方金控上市平台越秀资本，目前注册资本达93.41亿港元。公司布局清洁能源、污染治理、绿色交通、节能环保等多领域，累计投放近800亿元。在清洁能源领域，越秀租赁2022年新增分布式光伏投资15亿元、规模400MW，服务农户1.2万户。

图表5：越秀资本旗下主要业务板块及公司

资料来源：Wind、韦伯咨询

2023年1月，越秀租赁董事长杨晓民表示：未来3年，公司将大力开展农村户用分布式光伏业务，预计全国投放200亿元，省内投放50亿元，将双碳战略与乡村振兴有机结合，增加地方税收、解决当地就业，为农民增收创利，助力构建“一核一带一区”发展新格局。

2023年4月，越秀租赁与海尔集团新能源板块——纳晖新能源签署50亿元战略合作框架协议。纳晖新能源作为海尔集团在新能源领域的重要战略布局，依托海尔全球化优势，在网络拓展、技术创新、全流程数字化及高品质产品方案等方面树立了自身差异化能力，通过产业互联网体系为用户提供定制化新能源场景解决方案。

2023年4月，越秀租赁与东方日升新能源股份有限公司（简称“东方日升”）签署70亿元户用光伏业务合作协议。双方将共同研究、开发新的业务合作渠道和品种，建立对称的信息交流机制，共同拓展光伏业务。

2023年5月，越秀租赁与晶科科技签署80亿元户用光伏业务合作协议。根据协议，双方将通过户用光伏资产包交易及合作共建等模式开展合作。2023-2024年度，双方计划在户用光伏业务领域推进开发合作规模达人民币80亿元。晶科科技在分布式光伏领域深耕多年，拥有成熟完善的分布式系统解决方案。公司于2022年正式进军户用光伏市场，重磅推出户用光伏品牌晶能宝。

2023年7月，越秀租赁有限公司与北京双杰电气集团下属子公司双杰新能有限公司签署50亿元业务合作协议，并举行了德州索通股份5.9MW工商业光伏项目开工仪式，该项目是越秀租赁与双杰新能合作项目成果。

图表6：2023年以来越秀租赁分布式光伏业务布局及进展

韦伯咨询：《2023年中国户用光伏行业专题调研与深度分析报告》

资料来源：Wind、韦伯咨询

5、吉电股份

吉电股份业务范围包括发电（风电、太阳能、火电、水电、分布式能源、气电、生物质、核能）、供热（民用、工业）、清洁能源投资开发、电站检修、科技项目研发、配售电等。

2021年10月，吉电股份全资子公司——安徽吉电新能源有限公司所属合肥吉昭新能源有限公司拟投资建设山东省5市10县户用分布式光伏项目。该工程总投资11.34亿元。

项目位于山东省滨州、枣庄、潍坊、淄博及泰安等5个地级市境内，规划总体容量30万千瓦，拟在户用屋顶安装450瓦及以上单晶硅组件，组串式逆变器，以低压380伏或220伏就近并入电网（全额上网消纳），项目设计年平均利用小时数1282小时。

2021年11月，吉电股份发布公告，公司全资子公司——安徽吉电新能源有限公司所属合肥吉昭新能源有限公司拟投资建设安徽、河北、河南、山西、江西、湖南等6省份户用分布式光伏项目。该工程总投资32.87亿元。

吉电股份本次投资项目位于安徽、河北、河南、山西、江西、湖南等6省份，规划总体容量88.3万千瓦，拟在户用屋顶安装450瓦及以上单晶硅组件，组串式逆变器，以低压380伏或220伏就近并入电网（全额上网消纳）。项目资本金不低于工程总投资的20%，其余建设资金通过银行贷款或其他非银行金融机构融资解决。

图表7：吉电股份6省份户用分布式光伏项目动态投资情况

韦伯咨询：《2023年中国户用光伏行业专题调研与深度分析报告》

资料来源：Wind、韦伯咨询

具体来看，安徽、河北、河南、山西、江西和湖南项目的工程动态投资分别是5.86亿元、10.19亿元、10.13亿元、2.92亿元、3.02亿元和0.75亿元；资本金内部收益率分别是11.83%、12.01%、11.81%、11.99%、12.22%和12.28%；投资回收期分别是12.18年、12.28年、12.02年、11.99年、11.93年和11.91年。

图表8：吉电股份6省份户用分布式光伏项目投资期限及效益分析

韦伯咨询：《2023年中国户用光伏行业专题调研与深度分析报告》

资料来源：Wind、韦伯咨询

6、浙商中拓

2023年3月20日，在2023年第十八届中国(济南)国际太阳能利用大会召开之际，浙商中拓隆重发布了“追光而遇沐光而盈”品牌发布会，携旗下最新的户用光伏品牌——中拓光盈，高调亮相山东济南国际会展中心。

浙商中拓集团股份有限公司为世界500强企业——浙江省交通投资集团的成员公司，成立于1999年4月，同年7月在深圳证券交易所上市。作为一家国有上市企业，2017年浙商中拓布局了新能源领域，积极把握能源革命的时代机遇，着力承担双碳目标的社会责任，充分挖掘新能源产业市场空间，聚焦光伏、储能等新能源领域。

目前，浙商中拓业务已经在山东、河北、河南、安徽、江苏、天津6个区域展开，整体招商200家左右；后续第二季度将开放广东、福建、湖南、湖北、江西、海南、广西等省份，第三季度将计划开放陕西、山西两地。浙商中拓不断提升户用光伏发电覆盖率，打造户用光伏行业领先企业，致力于成为行业领先的户用平台。

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