一、电子元器件采购相对分散，分销商发挥着重要作用

在电子元器件领域，由于品类极为丰富且下游需求多样，采购订单相对分散，上游生产端通常难以完全直接对接海量下游需求。

因此，在电子元器件上游原厂与下游需求方之间通常存在一个规模巨大的流通市场，其中，分销商在其中发挥了重要作用，具体情况如下：

图表1：电子元器件流通/分销市场概况

目前，约44%的电子元器件采购规模系下游电子产品制造商直接与原厂进行采购，主要采用该模式的主要下游厂商（通常称为“蓝筹超级客户”，主要为大型电子制造商）占电子产品制造商比重约1%，剩余56%的电子元器件采购规模主要依赖分销商渠道，99%以上的电子产品制造商主要采用此方式采购物料，在流通领域，分销商承担了极为重要的角色。

二、电子元器件流通/分销领域主要参与方及供应关系

在传统电子元器件流通领域，根据是否取得原厂授权，分销商通常可分为授权分销商、独立分销商（通常也称为“贸易商”）等，具体情况如下：

图表2：传统电子元器件流通领域分销商类别及作用

近年来，随着互联网技术、人工智能算法等技术的兴起和应用不断深入，电子元器件流通领域涌现出一批具有特色的产业互联网商城。

通过有效利用新兴技术，电子元器件领域产业互联网B2B商城打破了传统流通渠道中主要以人工服务为主、效率较低的问题，较好解决了难以高效、低成本为海量中长尾需求提供优质服务的问题。

B2B商城能够以较低的服务成本为海量中小批量/中小企业现货需求订单（中长尾需求）提供涵盖产品选型、货源匹配、智能推荐、品质管控等在内的供应链服务，从而有效促进了电子产业的降本增效，成为电子元器件流通领域的重要发展趋势。

图表3：电子元器件产业链主要供应关系

三、电子元器件分销和产业互联网融合业务模式快速发展

近年来，电子元器件分销与产业互联网融合发展的创新型企业快速成长，除传统分销商外，目前已有多家主要以产业互联网模式开展电子元器件分销业务的公司进入前35大。其中，云汉芯城、立创商城、ICGOO排名分别为第23位、第28位、第29位。

整体而言，电子元器件分销和产业互联网融合领域在未来仍具有较好的发展机遇和市场前景。从经营模式上看，国内企业在开展业务方面有2种主要模式，分别为数据合作模式和仓储备货模式，两种模式情况和特点如下：

图表4：电子元器件分销和产业互联网融合业务模式

四、市场竞争格局：头部企业市占率较低，行业呈现出多元化、专业化、数字化趋势

随着中国电子产业的不断成长，国内的电子元器件分销市场也呈现快速增长趋势。

自改革开放后出现的以中电港前身中国电子器材有限公司等为代表的第一批电子元器件分销商后，电子元器件分销市场快速发展。

图表5：2015年至今中国电子元器件分销市场规模及增长趋势（亿元，%）

21世纪以来，由于市场竞争的日益激烈和国家政策的大力推动，国内分销行业进入了整合发展期，中电港、泰科源、深圳华强、力源信息、信和达等代表性公司逐渐占据较高的市场份额，并在各自擅长的产品分销类别拥有较强的竞争力。

但整体而言，相较于海外市场，行业头部企业市场占比仍然较低，2021年，国内前3大、前10大分销商市场占有率分别低于5%、10%，市场中存在大量的电子元器件分销商为电子制造业提供服务，呈现出集中度较低的局面。

图表6：产业互联网线上商城与其他参与者之间的竞争格局

近年来，行业发展逐渐呈现出多元化、专业化、数字化等趋势。

在多元化方面，一些分销商开始向产业链上游的原厂、下游的代工厂延伸，向半导体研发设计、PCBA智能制造等领域拓展；在专业化方面，分销商基于自身技术的积累沉淀，以及对上游电子元器件产品的深度了解，为下游客户提供包括电子元器件选型、技术咨询、产品开发等多种增值服务，开始为下游客户提供更加细致的技术支持和服务，帮助客户解决设计、生产、供应链等方面的难题。

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